Что такое НЛП?
Е. Самсонова, О. Болотова
5. Инструменты НЛП. Якорь.
Название: Якорь.
Стимул, который вызывает всегда определенную физиологическую реакцию, называется в НЛП «якорем».
Примерами якорей могут служить фотографии, запахи, музыкальные произведения и т. д. Интересно, какие у вас воспоминания всплывут в голове, когда вы прочтете фразу «Звучит Марш Мендельсона»?
. Звучание марша Мендельсона у большинства людей вызывает воспоминания о свадебных церемониях и о том, что с ними связано. Поэтому этот марш можно назвать якорем(стимулом), вызывающим эти воспоминания. И работает он так: услышал вспомнил. Появление первого события зацеплено, заякорено на обязательное появление второго.
Механизм появления:
Где-то когда-то в какой-то момент юности вы испытали сильное эмоциональное состояние, например, влюбленности. В это время вы были так погружены в переживание этого состояния, что весь остальной мир для вас не существовал. Вы танцевали, целовались, слушали или говорили признания и были бесконечно счастливы. Именно в момент самого сильного переживания этого состояния вдруг зазвучала какая-то музыка. Прошли годы, многое в вашей жизни изменилось. Но как только вы слышите именно ту музыку вы вдруг незаметно для себя погружаетесь в свою молодость, вспоминаете что-то давно забытое и начинаете ощущать какое-то приподнятое состояния влюбленности. Бывает? Люди часто называют такую музыку «Музыка нашей юности». А с точки зрения НЛП произошло простое связывание музыки и состояния. Произошла установка якоря: слышу ту музыку погружаюсь в воспоминания юности.
Точно так же появляются страхи. Страх (фобия) очень часто имеют ту же структуру: вижу (слышу, чувствую) что-то появляется неуправляемое состояние, например, паники. Так часто устроены страхи воды, высоты, змей и т. д. Как они рождаются? В какой-то момент жизни человека, может быть в детстве (сознательно человек может этот случай и не помнить), он испытал угрозу своей жизни связанную с водой. Например, начал тонуть в шторм и захлебываться, или упал в воду не умея плавать и т. п. И в этот момент у него естественно могло появиться состояние паники, которое усугубилось видом и криками смертельно перепуганных родителей или других людей, бегущих его спасать. Тогда все закончилось хорошо и со временем забылось. Но с тех пор, как только этот человек заходит в воду, то с ним начинает происходить что-то непонятное, он начинает испытывать чувство паники и выскакивает из воды. При этом понимая странность своего поведения сознательно, он ничего не может с этим сделать. Специалист НЛП этот случай опишет как мгновенную установку якоря. В этом случае якорем (стимулом) вытягивающим состояние паники является вода.
Открытие НЛП:
В психологии давно известно понятие «ассоциированной связи». Достаточно вспомнить опыты Павлова. Фактически, «якорь» и «ассоциированная связь» это одно и то же. Но только в работах специалистов НЛП были выведена правила искусственной, сознательной установки ассоциированных связей и пошаговая техника их установки. Для себя или для другого человека, неважно. Кроме того, были созданы правила и техники, позволяющие разрушать мешающие человеку ассоциированные связи, и тем самым быстро и эффективно лечить многие виды страхов, навязчивого поведения, аллергий и т. п.
Возможности использования якорей:
Знания правил постановки якорей и практическое умение это делать может быть полезно:
- для создания эффективнодействующей рекламы. (НЛП дает понимание того, как тот или иной видео- или аудио- эффект будет воздействовать на человека и как связать вид рекламируемого продукта с желанием клиента его приобрести);
- для установления доверительных взаимоотношений с постоянными партнерами и клиентами. (Вплоть до того, что при общении с вами человек сразу же начнет воспринимать ваше предложение как заслуживающее внимание);
- для создания имиджа и запоминающегося образа фирмы (для раскрутки торговой марки и связыванию логотипа с оптимистическим восприятием перспектив сотрудничества с фирмой);
- для быстрого выведения себя или других людей из состояния депрессии (связывание каких-либо искусственно придуманных ритуальных действий с переходом в более нормальное, рациональное состояние);
- для очень быстрого приведения себя в любое желаемое в данный момент состояние: рабочее, спокойное, творческое и т. д. (Что очень необходимо для деловых людей. И не только для них).
- для работы с клиентом в психотерапии: быстрого излечения фобий и аллергий, изменения ограничивающих убеждений, подключения пациента к любым ресурсным состояниям и т. д.;
- для помощи студентам и школьникам в преодолении предэкзаменационного синдрома и научения эффективному запоминанию материала и т. п
- Якоря эффективно используются и в других областях бизнеса, терапии и обучения. Якоря похожи на кнопку включения или выключения каких-либо состояний человека. Ассоциированные связи (якоря) люди постоянно создают неосознанно. Чтобы перестать быть марионеткой в руках других людей или обстоятельств и чтобы быть свободным в своем выборе, наверное, стоит знать а как влияют на вас окружающие и какие «кнопки» они случайно включают. Чтобы быть свободным стоит знать как создавать новые «кнопки» и управлять собой и своими эмоциями. Именно в этом помогает такой инструмент НЛП, как «Якоря».
|