|
Вернуться к списку статей
Внушения: формулируй точно!
Данная статья адресована тем, кто проходил курс "НЛП–Практик. Речевое Воздействие" или Эриксоновский Гипноз или их вариации и уже знаком с паттернами косвенных внушений.
В продолжение статьи Т.В.Гагина «Что на самом деле является внушением».
Т.е. задача эффективного коммуникатора(гипнотизера) – создавать в голове человека образ начала действия.
Другими словами – создавать незавершенный гештальт. ;)
Это если Вас интересует, чтобы человек для Вас что–то сделал: дал скидку в магазине на товар, помыл полы или посуду, купил шубу или новую машину, вышел замуж или женился.
Чтобы это произошло, образ в голове человека должен удовлетворять 3 условиям:
1. Человек должен представить образ действия – СЕБЯ.
2. В будущем.
3. Незавершенное действие
Если хотя бы одно из этих условий не выполнено – внушение пройдет мимо. В смысле, действия человека – НЕ будет.
Если человек представил не себя, а своего начальника – что он дает Вам скидку – внушение мимо. Нарушено условие N 1.
Если человек представил, что он УЖЕ дал Вам скидку в прошлом – внушение мимо. Нарушено условие N2 и N3.
Другими словами, нам надо словами создать в голове картину, как человек НАЧИНАЕТ действие и НЕ заканчивает – что очень важно.
И если косвенное внушение сформулированно ошибочно – то даже при формальной точности в формулировке – гештальт будет завершен. :(
Что нам совершенно не нужно. :)
И тогда встает закономерный вопрос – а КАК создать в голове человека такой образ?
Я перебирал разные варианты, и наконец нашел один, который работает на большинство людей.
Итого, наша задача – создать в голове человек образ ПРОЦЕССА действия.
Давайте разберем на примере.
Если жена хочет внушить мужу: купи мне шубу.
И классика – в формате трюизмов: "Многие мужья моих подруг купили своим женам к зиме новые шубы".
Какой образ в голове у вас возникает?
Чаще всего: 1. кто–то другой 2. действие УЖЕ завершенно(уже в прошлом).
Так что в формате трюизмов ту же самую команду вернее было бы сформулировать следующим образом:
"Многие мужья покупают своим женам к зиме новую шубу".
Какой образ в голове?
Чаще всего: "многие мужья" – это непонятно про кого, значит про меня. "покупают" – описание Процесса. Чего нам и требовалось.
Еще пример.
Жена хочет внушить мужу: вынеси мусор.
Ошибочная формулировка:
"Когда у моих родителей мусор начинал пованивать, его выносили".
Ошибка 1: "у моих родителей" – а муж мог их знать и представить именно родителей жены
Ошибка 2: "выносили" – образ уже завершенного действия.
Правильная формулировка:
"Когда мусор начинает пованивать, его выносят".
Нет указания на конкретное действующее лицо, поэтому бессознательному просто представить себя. "выносят" – Длящееся действие, которое еще НЕ завершено.
Еще пример.
Подчиненный внушает начальнику, чтобы его отпустили в отпуск в июле.
Ошибочная формулировка:
"В прошлом году всех отличившихся работников отпустили в отпуск в июле".
"Отпустили" – прошлое время. Действие уже завершено.
Правильная формулировка:
"Когда работник работает хорошо, его отпускают в отпуск в июле".
Еще пример.
На переговорах одна сторона хочет внушить другой подписать договор.
Ошибочная формулировка: "Многие фирмы нашего города уже подписали с нами договор".
"многие фирмы" – в принципе хорошо, и есть шанс что тому, кому внушают – он представит свою фирму. :)
А вот "уже подписали" – действие в прошлом. :(
А нам нужно – настоящее и будущее! :)
Поэтому правильной формулировкой будет: "Многие фирмы нашего города подписывают с нами договор об обслуживании" или "Многие фирмы нашего города уже сотрудничают с нашей фирмой".
Или "какой ручкой вы будете подписывать этот договор?". :)
Или "когда вы будете подписывать этот договор?".
Понятно ли в чем отличие? Во времени глагола!
Т.е. вся фишка в том, чтобы использовать глагол в настоящем–продолженном времени(в английском языке). В русском языке этой форме соответствует несовершенная форма глагола. Глагола, который описывает Процесс, а не Результат.
Это глаголы, которые оканчиваются на "–ют", "–ят", "–ать".
"Подписывают", "покупают", "отпускают", "звонят", "дарят" и т.д.
Именно такая форма глагола чаще всего приводит к созданию в голове у собеседника образа его действия в будущем. Что в общем и требовалось.
До сих пор в русскоязычной литературе описания подобной тонкости не встречал, посему претендую на авторство. :–))
© 2007 П.Б. Колесов, www.nlp–sibir.ru
Вернуться к списку статей
|
